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喝惯了酱香型白酒的 人肯定不怎么喜欢清香型，喜欢清香型的肯定不喜欢凤香型，就好像南北之争：甜豆腐脑还是咸豆腐脑。你喜欢吃甜还是咸呢？

地域决定了口味风格的差异，当然也有喜欢其他口味，但是毕竟小众，当代理，做经销，肯定得走量，量走起来了才有利润。不然你还不如直接去开一个烟酒店。

选定一个品牌，代理一个系列的产品，你基本就打上标签了。做开了，你就会真的走上，但是没做起来，你就会损失惨重。

退货可以，得折算，还有运费。还有就是，厂家的扶持，羊毛还是出在羊身上，成功了，厂家肯定是免费的，失败了，他们不可能全部承担损失。

其实见过一些做代理的，带着一品牌空降某个区域，然后开始打广告，做促销，热热闹闹一阵子之后，就销声匿迹了。

我见过做代理非常成功的，每年赚几十万、几百万甚至更多的都有，但是见到更多的是，代理一些中小品牌失败的，亏损的先是放弃了门店、后连仓库费都付不起。

白酒市场很大，但是水也很深，如果说当地有酒厂，你想要在他的辖区内做其他品牌，那么肯定是难上加难。其实很多人都有乡土情怀，本地人喝本地酒，再加上厂家也会回馈本地群众（当地也会地域保护打压其他品牌）。

消费渠道的多样化导致消费者的购买选择更多，80、90后逐渐成为消费主力也使得对产品个性化要求越来越高。另外一些新兴的网上购物节更是消费者的狂欢，只要把握好，就能有一大波销量。夏季燥热使消费者对饮品的喜好偏向清淡，白酒代理商可以选择力源酒。

对于白酒企业来说，旺季和淡季只是发展侧***不同，无论什么时期都不能放缓发展脚步。只有时刻保持进取，才能一步步做大做强！