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白酒招商加盟要怎么寻找客户？

一、需要有一个认真的态度

无论是做任何事，有一个认真的态度是打破一切壁垒的前提，俗话说：世上无难事，只怕有心人。认真是做人的一种态度，一种积极向上的生活常态。当我们在寻找客户目标的时候能够让客户感觉到你的认真积极的态度，相信你们的谈判会非常成功，如果在谈客户的时候一副无所谓的态度，那么，你们的谈判基本上是失败的。

二、及时地把握合作的进度

在和客户沟通交流的时候要对谈话有一个把握度，一般情况下次认识在3~10天左右的时间需要再一次的拜访客户，拖得时间太久反而不好。你在考虑客户，客户同样在考虑你，也不能太着急隔天就去拜访，这样给客户的感觉就是急功近利了，给人一种不靠谱的感觉。

三、需要扩大的你交际圈

寻找目标客户其实也很简单，一般我们熟悉认识的途径无非就是陌生人拜访，熟人介绍，行业展会活动等途径。

在寻找的途中认识很简单，想要真正了解客户的情况和需求，就要深入地去交流沟通了。这里就要靠你的能力来挖掘，比如需要了解客户的经济情况，是做什么工作的，有没有什么不良嗜好等都需要靠沟通来了解。

给目标客户留下一个好的印象，良好的职业态度，富有力的谈吐沟通，都会成为你合作上的加分项，让你在寻找客户目标的路上更顺利。

白酒招商如何寻找目标客户

获得客户的认可

有很多的白酒招商过程中与客户关系的的关键所在都是费用和投放模式上面，毕竟很多的白酒厂家都对次合作需要打款的要求，一般的地级市需要30万左右，县级则需要5~10万左右的金额。而在实际的谈判沟通中，很多经销售不太想多打款多压货，这个时候就很容易发生争执，后谈判失败。

谈判过程中换位思考

沟通过程中，厂家招商和客户之间是处于谈判双方，双方的立场也不一样，首先各自也不得不考虑自己的利益。而在有些不重要的问题上，我们可以换位思考站在对方的立场上来为他规划和考虑。

重视承诺

在很多时候白酒招商在寻找客户的时候都容易以利诱之，谈判的时候以各种利益客户，当合作达成之后对于前期的一些承诺却没办法给到。这样就非常容易发生矛盾，在谈判中我们应该注重真实性，实事求是能答应客户的就一定要做到，对于客户提出的要求如果不能决定就不要给出肯定的决定，可以和公司做一个沟通尽量为客户争取，思路要清晰，这样才能赢得对方的信任。

白酒代理商如何经营客户？

白酒招商行业中，近两年，大多数白酒代理商都存在着两个比较普遍的状态，一个是迷茫，一个是***。从白酒招商企业，到白酒代理商，再到白酒加盟终端商都普遍存在这种情况，这是由市场的大环境所导致的。可若想在这个竞争残酷的市场中生存下去，就不能坐以待毙。

白酒代理商是白酒招商中很重要的一环，在新营销、新量售并起的新环境下，到底该扮演什么样的角色，又该如何规划未来的发展？

为什么现在回出现***、迷茫这些情绪呢？因为从白酒招商企业到消费者都在不同程度上发生了变化。品牌的导向在变，同时导致白酒黛丽丝阿红传统身份成本越来越高，导致在白酒加盟终端渠道环节上，很多酒企倾向于回归原本的找大商、找高层级的代理商的状态，这是白酒招商企业的一个趋势。

白酒加盟终端商直接面对的是消费者，是服务的根本对象，终端从零售业态上来讲发生了新一轮的变化，这也是导致代理商缺乏安全感的原因所在。连锁化、化、品牌化越做越大，传统的分销思维、铺货思维受到了越来越大的挑战，它的话语权对代理商的服务能力、市场运营能力提出的要求也跟以往不一样，这已经成为一个方向性的趋势。在整个链条的末端——消费者，他们也在发生着变化，首先是消费结构变了，年龄的分布、消费的主力在迭代，现在逐渐呈现橄榄形变化，其次是消费的升级，消费的升级加速了消费的分化，在升级的过程中拉开了距离，纵向与横向的双向升级，品质化、品位化成为显著特征。

曾经，白酒招商行业中流行这样一个观点，经销商可能会消失，但是中间商永远存在。在整个营销链条中，它的位置永远存在，但是白酒代理商的职能要与时俱进，首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的消费者链接，这是一个方向，这对代理商提出了更高的要求。

代理商作为中间商，一定要建立买家思维，先研究区域的消费者，然后***生意，***上游供应，这就是买方时代，一定要学会经营客户，才能更的提升自己的业绩。